金卫东董事长

牵手 超越

编辑: 博狗游戏平台董事长 金卫东 来源: 发布时间: 2015-07-22 10:16:35 浏览: 12145 字体大小:大号 中号 小号

20068月,在双方签约后的晚宴上,荷兰皇家德赫斯(De Heus)企业新任掌门人、年轻的Co de Heus先生系好西装扣子,慎重站起身,激动地说:“我非常高兴,能与博狗游戏这样伟大的企业结盟。我想告诉各位,是什么原因使大家改变初衷,同意做一个小股东来与博狗游戏合作发展。可能你们认为是博狗游戏有很强的盈利能力,不错,博狗游戏挺能赚钱;可能你们认为是大家看中了博狗游戏的人才,不错,博狗游戏有一个很好的团队。但是我想告诉大家,大家最后下决心跨万里之遥投资博狗游戏,甘做小股东,更为重要的两个原因是:第一,我非常欣赏存在于你们创始人之间的深厚情谊,你们不管是在最艰苦的创业时期,还是在成功的时候,总是亲如手足,相互关照。因此我可以希望当大家成为合作伙伴的时候也能被这样对待。第二,我非常感动于你们愿意把股份送给优秀员工,你们懂得,分享财富比独占更令人幸福,尽管大家是来自资本主义国家的商人,但别忘了大家也是基督徒,基督徒的基本哲学就是利他主义。”

博狗游戏与荷兰皇家De Heus企业的合资是博狗游戏国际化进程的关键步骤,起于20044月,至20068月顺利完成。迄今为止,当年大家谈判速度之快、股份出让比例和出让价格之科学都是令同行赞叹的。2004年,博狗游戏经过9年的发展,成长为东北最大的饲料企业,预混料、浓缩料年销量40万吨左右,也成为一些大型饲料企业瞩目的对象。他们纷纷表达了要出资入股甚至购买博狗游戏的愿望。博狗游戏有坚定不移实现自身发展的决心,但也深知,仅仅凭借自身滚雪球式的资本积累,难以匹敌强大的竞争对手,也难以达成博狗游戏的快速成长目标。此时博狗游戏有两个选择:一种方式是发行上市,成为一家股份公众化的企业,在这个过程中可以募集到更多的资金;另一种方式就是寻找一个自己喜欢的合作伙伴,使之成为博狗游戏新的投资者,共同结盟发展。在对这两种选择举棋不定的情况下,大家开始积极地与国际企业接触。当时的原则是:大家要找的是伙伴而不是老板,大家要成为企业的主宰者,大家的合作伙伴必须是一个高度国际化的、高度专业化的,并且与博狗游戏规模相当的企业。

当时的饲料行业发展机会很多,但机会多也意味着对手多、危机重重。面对行业的强手、资本的大鳄、市场的竞争,博狗游戏如何保持自己独立的存在,并能持续健康地发展的确是个挑战。记得上小学时学到“火灾到来如何自救”的一则故事:当山下起火时,身在半山腰的人最好的自救方法就是先在自己身边放一把火,将身边的草木烧光,当山下的火势上来时,你所处的这片空地就安全了。春秋战国时,一些国家为了自救也多采取远交近攻的策略,通过与远方强手结盟来保持自己的竞争力。 

推古及今,于是大家首先在西方的企业里筛选合作伙伴。首先想到的是美国,但对于美国这样一个高度现代化的、大托拉斯式的、完全以资本为中心而非以人为中心的发达资本主义国家而言,企业的体量都超级巨大,如果博狗游戏与其合作,大家认为,一定不是平等的合作,一定不是和谐的合作,也一定不是基于人与人的合作,于是很快就排除了这个想法,转而将目光投向欧洲。当时欧洲有一家企业正在积极地与博狗游戏接触,就是那时的比利时英伟企业。这家企业的老董事长FlorIndige先生与我初次见面就对我特别肯定,对博狗游戏多加赞赏,甚至回到他们企业后激动不已,在地板上踱来踱去,兴奋地对下属说:“为什么没有早一点让我认识这个人,为什么没有早一点和这个企业合作!”而他本人以及这家欧洲企业也给我留下了很好的印象。遗憾的是,时至今日,由于经营不顺,比利时英伟已经风光不再,他们的资产已被银行全部接管,家族成员也都已退出管理。但无论如何,感谢这家企业对博狗游戏的肯定,以及在博狗游戏国际化的初始阶段给予大家很多的教导与指引,在这里,大家也要特别感谢比利时英伟企业的老董事长FlorIndige先生,以及他们那些非常职业化的经理们。

2004年春节刚过,当时的中国饲料工业协会秘书长刘同赞先生给我打电话:“卫东,我想去欧洲参加国际饲料工业联合会(IFIF)的年度理事会,中国现在是世界上第二大饲料生产国,但还不是IFIF的会员,我想在我任期之内完成这个使命。我希翼你能随我一同出访,同行的出访人员由你来组织,人数宜精不宜多,要选企业的代表为主,并且最好是年轻、学历高、外语沟通能力好的。”于是我组织了当时中国农科院饲料所所长蔡辉益博士、英伟中国企业的技术经理赵昕红博士、湖南新五丰企业常务副总经理熊艳艳女士等一同随刘秘书长出访。此行的目的一则是完成中国饲料工业的一次历史跨越,加入IFIF,而我个人另外的使命是考察英伟企业,以及在这个过程中寻找可能的其他事业合作伙伴。

20044月,考察团6名成员飞抵欧洲,第一站到达荷兰城市Utlet,参加Victam年度展览,彼时IFIF的各位理事已经在那里等候中国代表团的到来。经过充分而有效的沟通与考核,中国不仅正式成为IFIF的理事成员,并且像中国加入联合国的情形那样,马上被邀请担任IFIF的常务理事单位,实现了本次出访的首要目的。从此中国饲料工业真正地站在了国际饲料工业的共同平台上,成为了国际饲料工业中被公认的一支最重要的力量,直接地参与到全球饲料工业的发展规划之中。在这次Victam展会上,大家都大开眼界,看到很多美国企业、欧洲企业的先进设备,感受到了他们高度的专业化能力和国际化实力。

这次会上,也认识了很多国际饲料行业的大佬,包括欧洲饲料协会会长,手臂受伤、吊着绷带的Yves MONTECT先生,和他的接触,改变了博狗游戏引进外资的方向。在彼此交换名片之后,我认真地向他询问欧洲近十年哪家饲料企业发展速度最快、竞争力最强。他毫不犹豫地回答:“是荷兰的De Heus企业。”并向我先容:“这是一家具有近百年历史的家族企业,而且是一家管理简单、产品质量过硬又很国际化、开放的企业,最近十年他们高速发展。”我的心为之一动,当我表达是否可以参观的愿望时,MONTECT先生告诉我,在大家去比利时布鲁塞尔参观英伟的途中,可以路过这家企业,并且表示,他可以帮大家马上联系到他们的管理者。于是,在他的帮助下,Victam展会后大家增加了一项欧洲出访内容,就是参观位于荷兰Ede-Wageningen小镇上的De Heus企业总部。

事实上,在荷兰盘桓数日,已经让我对这个国家有了全新的认识。在这个不足2000万人口的国家,3万平方公里的国土面积中大约一半低于海平面,气候常年潮湿多云,这里几乎不能生产任何饲料原料,在这里要想发展畜牧业,难度可想而知。而且由于海拔低,养殖粪便污染物的排放与处理也相当难。可以说他们是在高成本、严酷的环境下发展起来了强大的畜牧业。荷兰的肉、蛋、奶及其加工制成品百分之六十以上出口供给欧洲及全世界,而且产品品质好,安全度高,受到全球消费者的高度称赞,如果把粮食一项去掉,荷兰就是世界上第一大农产品出口国。我意识到荷兰是农业生产的专家、畜牧生产的专家。虽然他们的企业规模都不是特别巨大,但个个都是精品,他们拥有国际尖端技术,极具国际竞争力。因此此时我更加有兴趣看一看这家被欧洲饲料协会会长高度认可的荷兰De Heus企业。

到了De Heus企业,老董事长Henk de Heus接待了大家。真的感到荷兰人是世界上最高的人种,Henk已经60多岁,身高190,他和同样身高的小儿子Koen de Heus向大家代表团一行详细先容了企业的百年历史,从最初的磨坊起家到最近的发展,从他们的有机自然生长到跨国并购。先容虽然简短,但我对这家企业已经产生了浓厚的兴趣,我意识到这是一家高速成长、有竞争力并且有远大抱负的家族企业。于是在先容过程中,我私下给他们写了一封信。信中我先容了博狗游戏企业的历史、现状、竞争力以及中国饲料工业巨大的发展潜力,并特别提出作为博狗游戏董事长,我此行来欧洲的目的之一就是要寻找一个事业合作伙伴。在信中,我清晰列举出大家寻找事业合作伙伴的四个标准:第一,简单。一个人或者少数人就能做出最后的决定;第二,高效。我不希翼很多的公文履行,签署特别多的文件,而最后无果而终;第三,勇敢。愿意国际化,愿意到遥远的东方开展经营;第四,专业。在产品研发、设计和生产方面达到世界顶尖水平。最后,我向他们发出邀请:如果你们具备这样的条件,我随时欢迎你们到中国参观和考察大家的企业,如果大家双方能够相互认可,那么就期待成为事业上的伙伴。由于这是个突发奇想的主意,因此不方便也不愿意让代表团的其他成员知道。所以在和他们交流握手时,我将这封信悄悄地交给了他们国际事务部经理Donkers Rinus先生。

午餐在他们企业顶楼的餐厅进行,那个餐厅简单而又有艺术格调。后来才知,老董事长和他的夫人是现代艺术品的收藏者,很多中国先锋画家如张小刚、方力钧等人早期作品都是其家族收藏肯定之下才为人所知。由于夫妻俩这样的爱好,直到今天,这些不同风格的杰出的艺术作品经常展挂在De Heus企业办公楼里,而且每个季度轮换一次,员工在工作之余可以享受到另一种艺术的熏陶。

在简短的午餐时间里,我不知道的一个事实是,当我在这里惴惴不安地冲动地想着好像找到了一个更适合的伙伴的时候,其实在玻璃的另一侧De Heus企业的老板和他们的高级经理也在对我指指点点,说一定要找这个家伙合作。离开De Heus企业,大家继续前行到欧洲比利时英伟企业。当然,这次考察也相当顺利。在当时,De Heus企业和比利时英伟企业真是伯仲之间,难以马上做出决定,如果不是后来英伟企业走向衰落,很可能大家将选择的是另一个方向。

从欧洲回到中国,我很快就接到了De Heus企业发来的邮件。一个月内,他们委派国际事务部经理Donkers Rinus先生赶到上海,参加当年在上海举办的饲料工业博览会。Rinus先生是一个身材魁梧的大家伙,他的胸怀和思想就像他的身体一样粗犷而无羁。在上海,我和Rinus先生在一见如故的交流中一拍即合,他毫不犹豫地接受了我的邀请并修改了行程,随我从上海飞到沈阳。当时的博狗游戏,只有小小的工厂和小小的办公楼,办公面积还不到600平方米。尽管硬件条件一般,但博狗游戏人的素养给Rinus留下深刻的印象。大家的经理人员能无障碍地与他英文交流,他看到了大家完善的实验室和强大的销售网络,他特别肯定的还有大家的企业学问。抱着积极的态度,Rinus先生返回欧洲,向De Heus董事会做了全面的汇报。一个月后,De Heus企业董事长派次子Koen de HeusRinus再度来到中国。这次来到沈阳是在华灯初上的夜晚。Koen第一次来中国,这个欧洲年轻资本家对中国的现代化大吃一惊,当把他从机场接出来进入流光溢彩的沈阳时,看到鳞次栉比的高楼大厦、宽敞的街道、川流不息的车流,他才意识到,中国远不是他们认为的那样落后,甚至他开玩笑说:“金,难道我到的是纽约吗?”我笑说:“这是沈阳,沈阳远不是中国最大最好的城市,甚至不是中国最大最好的城市之一。”沈阳之行让他强烈地意识到中国是一个最有机会、最有活力、高速发展的国家。那天晚上,东方的美食、城市的美景、好客的主人,以及其后几天对博狗游戏的了解和考察,使他们意识到中国是一个并不落后的国家,博狗游戏是一个内在价值远大于账面价值的企业,博狗游戏是一个不仅有市场、不仅有业绩,还有团队的企业。再次的考察更加加强了De Heus企业股东对博狗游戏的兴趣。这年的秋季,De Heus家族成员全员出动,老董事长Henk及其夫人Victoria,长子Co de Heus、商务经理Rinus、财务总监Max一同来访。

这是一次重要的考察之旅,当他们下了飞机来到北京办公室,我感到很大的压力。他们几位男士都比我高很多,正如他们企业规模也远大于博狗游戏一样,我确实也感到了差距,可是作为一个内心十分强大的人,我还是愿意以完全平等的方式开展大家的交谈,也是在这次交谈中,大家产生了第一次冲突,这次冲突几乎终止了与De Heus的合作,同时也进一步刺激了De Heus企业做出与博狗游戏结盟的决定。双方落座,我和邵彩梅博士代表博狗游戏与他们谈判,因为外语好又有国际事务经验,我夫人毛东辉老师被邀请助阵。在简短的寒暄之后大家开始正式商谈。Co de Heus这位年轻的老板雄心勃勃、目空一切地向大家先容了De Heus的规模、现状以及未来的发展,并告诉大家:“如果博狗游戏能够与De Heus合作,你们就能够得到世界上最先进的技术、最先进的管理经验,就会学到世界上最好企业的国际化的方式和方法。如果要合作,De Heus就要控股,或者起码要成为第一大股东,博狗游戏成为De Heus集团的一部分,大家加以引导和管理,一定会有光明的、美好的未来。”他的话语我非常地不接受,当时尽管我能够百分百听懂,但还不能流利地讲英文,于是我让夫人翻译:“请不要和我这样说话,你不是救世主,大家要找的是合作伙伴,不是找主人,在你考虑与博狗游戏合作的时候,请不要首先认定通过合作就会贡献给博狗游戏这么多利益,请你也考虑一下,与博狗游戏合作对你们的意义何在,你们同博狗游戏合作能获得哪些好处。如果这个合作像你所理解的那样只对博狗游戏单方有益,你们像救世主一样的施舍,这样的合作就没有合作的基础,那就停止为期一周的考察,你们现在就可以回荷兰了,博狗游戏不需要这样的合作。”当时,无论是邵博士还是我夫人,都不愿意为我直接翻译给对方,因为她们觉得这太强硬甚至是不太礼貌的待客方式。于是我硬着头皮,用我不太流畅的英文把我的想法开门见山地告诉给他们,当时的气氛一下子降到了冰点。他们都没有想到,De Heus家族第三次来到博狗游戏的访问会是这样一个强硬的开始,他们没想到中国新一代的企业家是这样的自强、自信和自主。他们也在犹豫是打道回府还是继续考察。僵持了片刻后,人生阅历丰富的老董事长Henk站了起来打破僵局,说:“金,我想,既然大家来了,还是希翼继续完成这一周对博狗游戏的考察。不管怎样,眼见为实。”于是,开始了为期一周的考察。这次考察,由王凤久总裁、邵彩梅博士、赵文馨总监全程陪同,他们温和友善的态度,良好的外语沟通能力化解了北京会面的尴尬。从北京到沈阳到长春,到哈尔滨到大庆,他们参观了博狗游戏十几家新建工厂,在硬件过硬的同时,他们也看到了大家专业化的营销模式,看到了人才济济的管理团队,看到了朝气蓬勃的销售队伍。他们意识到,博狗游戏董事长的强硬是有理由的,意识到博狗游戏是一个高品质的企业,于是在他们回程离开北京的机场告别会上,气氛得以彻底改变。在机场会客室,我再次接待De Heus家族成员,Victoria夫人微笑着对我说:“金,除非大家不来中国,如果来中国,就一定要与博狗游戏合作,而现在大家决定一定要来中国。”事实上,她是一名伟大的女性。尽管她在这个家族中不担任任何职务,但我强烈地感受到她孩子身上有着她强大的基因。这是一位善于与人合作的女士,是个非常细心体察对方感受和感觉的女人,也是一个有着博大胸怀的母亲。她是一个善于把复杂的事情简单化并且善于抓住事物的关键推进实施的真正伟大的管理者。此后,大家与De Heus的合作过程中,时时刻刻有着Victoria夫人的影响。而这个时候,年轻气盛的Co de Heus也是满面笑容,他用一段委婉的话语表达了对博狗游戏的尊重:“金,在商业的竞争中,当你不能战胜一个对手时,最好的策略就是加入他并和他成为伙伴。我现在决定,要与博狗游戏结盟,而不是要成为博狗游戏的主宰者。”  

几年后Co de Heus向我诉说另一段小插曲:冲突后当他们离开北京去沈阳时,他的心情非常低落,来中国之前,他听到那么多对博狗游戏和我本人的好评,没想到第一次见面就是这样一个强硬的态度,他感到这是个艰难甚至灰心丧气的合作。飞机上,父亲老董事长把他这位年轻CEO的情绪看在眼里,叫了两听啤酒,说:“儿子,大家要祝贺一下。”Co不解:“为什么祝贺呢?”他的父亲说:“大家来中国是要找合作伙伴,这个合作伙伴必须是强大的,强大到能够保护所有合编辑的利益。儿子,我觉得大家今天似乎已经找到这个人了。”

2005年,博狗游戏在十周年庆典之前,迎来了上市机会。基于对博狗游戏的考核和了解,辽宁省政府和辽宁省证监局将博狗游戏列为拟上市企业,排位第一名。这对很多企业来说梦寐以求。但在引进外资成为伙伴共同追求长远的成长与上市获得资金以加速企业扩张的选择中,博狗游戏最终选择了暂停上市先合资。这一惊世骇俗之举被很多人不解,负责上市工作的省证监局领导对博狗游戏这个看似愚蠢的决定也表示遗憾。上市,也许很多企业梦寐以求,但我更在意博狗游戏长远的成长。与De Heus这样优秀的企业合作,大家以后仍然有再上市的机会;但如果那时选择了上市,可能就会永远错过和这样一个伟大的企业牵手结盟的可能。

2005年博狗游戏十周年庆典加速了双方的合作,Co de Heus与其兄弟Koen de Heus双双携夫人参加。庆典之前,他们参观了北京三元博狗游戏。时隔一年,他们看到了博狗游戏巨大的变化,新建的车间、销量的翻倍。而在沈阳新建的博狗游戏饲料工业园中,十周年庆典正在进行,新的总部大楼雏形已现。博狗游戏的一切进展正如当时中国经济的高速成长一样,给这些西方企业家们留下极为深刻的印象和紧迫感。他们意识到,如果不能加速合作,他们将会失去机会。

庆典仪式上,Co de Heus发表了热情洋溢的演讲,而我这时的英文也大大地进步,为他现场担任翻译。此次庆典,他们送来了特殊的礼物,这个礼物是De Heus家族在荷兰20名艺术家为肺癌研究所成立的义卖捐赠会上,以高价收藏得到的两个巨型公鸡的雕塑。De Heus家族素有慈善的传统,也正逢2005是中国的鸡年,他们将其中一只留在荷兰,另一只作为庆典礼物空运到中国。他们很幽默地将礼物包得严严实实推到庆典现场,Co让我猜是什么礼物,我真的没有猜到。后来他告诉我是“Rooster”。可遗憾的是,我当时满脑子都在想是什么样的工艺品,在几千人面前很丢脸没有听懂“Rooster”,好多嘉宾在下面为我着急,大声喊“公鸡、公鸡”,我才意识到是公鸡。现在这只巨型雕塑还呈放在博狗游戏的展厅。当我在庆典之后不好意思地问大家的股东王学强副总裁:“学强,那么多人在场我没有听清‘Rooster’,是不是丢了形象?”他搞笑地说:“金总,就是因为你没有翻译出来,才更真实。因为我都不相信前面那些你都能翻译得那么清楚,还以为是你事先都背下来了,就是因为这句你没有翻译出来,才说明你真的是现场翻译。”在谈判的过程中,大家大家的英文水平都得到了突飞猛进地提高,现在博狗游戏很多人都可以流畅地讲英语,参加国际会议,沟通交流、争辩、讨论。应该说,用进废退,应用才是最好的老师,应用也是最直接的动力。

庆典之后,博狗游戏与De Heus的合资谈判进入关键步骤,大家需要确定合作的基本条件,然后进入尽职调查(Due Diligence)阶段,在当时,我甚至不知道Due Diligence这个词,也不知道尽职调查的真正含义,更不知道尽职调查要有那么高的成本。De Heus对博狗游戏的尽职调查委托给两个国际一流的专业服务企业:一个是贝克·麦坚时国际律师事务所(Baker & McKenzie),一个是普华永道会计师事务所(PwC),而这项尽职调查共花费De Heus 800万人民币。当时我甚至觉得这项花费不太必要。如今,博狗游戏走完了上市的历程,在博狗游戏上市的过程中,中介费用当然远高于此,我现在意识到,严格的调查和考核对于一个成功的合资是十分必要的。

在尽职调查过程中,博狗游戏的业绩继续高歌猛进,巨大的工作量对于博狗游戏的管理者,特别是博狗游戏的全体财务人员是一项巨大的考验。博狗游戏的财务人员在这个过程中表现出卓越的战斗力,在当时的财务经理冯阳的带领下,出色地完成了每一项工作,给中介机构和De Heus企业留下深刻印象。20067月,两个严格的中介企业经过长达半年以上的工作,完成尽职调查,浩瀚的工作量使他们对博狗游戏有了深入的理解,最后的报告却非常的简单,其核心结论就是一句话:这是一家难得一见的干干净净的中国企业,一切财产真实,一切财富来源合法,建议投资。

De Heus企业是世界上最专业化、最有竞争力的农牧企业之一,博狗游戏与其合作能够全面提升技术水准和管理水平,实现一次质的飞越,但是敝帚自珍,出于对企业的感情和对自己团队的信任,大家很多股东对于出让股份以及出让比例存有争议,最终大家忍痛割爱做出了艰难的决定,决定的底限就是最多出让给对方15%的股份,也就意味着De Heus企业既不能控股,也不能做第一大股东。De Heus企业要以10倍的博狗游戏市盈率作为基础向博狗游戏投资。当时博狗游戏的年盈利大约1亿元,要求De Heus企业投资1.5亿元成为拥有博狗游戏15%股份的股东。这在当时对资本运作与投资规则并不熟悉的饲料行业引起了很大轰动。2005年,新希翼以2亿多资金收购六和45%的股权。而规模远小于六和的博狗游戏却以10个亿的价值成交。有很多人觉得博狗游戏是一个太有勇气、太会自我宣传的企业。可是今天,博狗游戏的价值有目共睹。事实证明De Heus企业做了一个聪明的决定,直到今天De Heus企业仍然为此欢欣鼓舞,在他们看来,这是他们最成功的一次投资。

博狗游戏与De Heus合作前还有一个插曲。200510月,在委托中介机构做尽职调查之前,我与夫人受全体股东委托前往荷兰与对方做最后的谈判,并在谈成后签订入股协议。如前所述,走之前大家已经商量好,只能出让15%的股份,交易价格1.5亿人民币,买就买,不买就算了,因为大家觉得不是特别迫切要引资,尽管大家也觉得他们挺好。谈判签约的前一天晚上,住在阿姆斯特丹宾馆里,我内心非常不平静。大家企业就要有一个新伙伴了,他到底是一个好伙伴,还是一个差伙伴呢?他要成为大家的第二大股东,是有利还是有风险呢?当我不断给自己提出这些问题的时候,甚至动摇了合作的立场,夜不能寐。想着想着我的思路发生了改变,忽然觉得我一切的忧虑都是因为太站在自己的立场上考虑问题了,对方会不会更有风险呢?对方距中国万里之遥,投资给大家,不派财务人员,不派管理人员,一年才开一次董事会,假如大家不能对他负责的话,他肯定要冒比大家更多的风险,凭什么他要把钱投给大家?是他们不能生存了吗?是他们必须发展吗?如果让大家以这种方式,投资给一个比大家落后的国家,例如北朝鲜、越南、尼泊尔,大家企业的董事会能不能通过?什么也不管,就把钱交给一群外国人让他们去管理,我想即使是投到欧美的企业大家也很难同意。当我意识到他们的风险比大家大时,我觉得他们这种冒险精神是令人佩服的,他们对大家的尊重远大于大家对他们的尊重。这样一想豁然开朗,将心比心,我临时改变决定,要给他们更宽松的条件。当时已经来不及再跟国内的股东们商量了,但我想在大原则不变的情况下大家一定能理解我的决定,大家要主动多承担风险,不让大家的伙伴吃亏,尽管对方没有提出新的要求,但是我要主动替他们着想。我从床上一跃而起跟夫人毛东辉谈了我的想法,她非常赞同:“卫东,你这样做非常对,你这样公平的态度一定能赢得他们的尊重。”第二天谈判的时候,在场的只有他们哥俩和大家夫妻俩4个人,我相信他们也做好了唇枪舌剑的准备。谈判之前我说:“我要附加几个条件。”对方一怔,我接着提议:“为了减小你们的投资风险,我要在合作协议中附加如下条件:第一,你们可以分批投资,每批投三分之一,可以随时终止;第二,投资后所有盈利按股分红,但是如果3年之内博狗游戏出现亏损,抑或是大家合资前没有提供全面的信息,抑或大家的能力没有达到标准,亏损部分由博狗游戏单方面承担,3年后你们完全认可大家,再风险共担;第三,3年之内你们可以随时撤资,大家至少保证原值撤出。”当我提出这三个条件之后,他们哥俩感到非常意外,没有想到我会提出这些,他们要求休会,到隔壁房间单独谈了十几分钟后回来,弟弟Koen de Heus感动地说:“非常感谢你们如此善意,事实上这是不必要的,既然大家要合资,大家就相信你们。但是你的行动让大家更加相信大家之间的合作是正确的。既然你决定这样对待大家,大家就决定不必争论了,全部接受你们的条款,大家购买15%的博狗游戏股份出资1.5亿元,大家相信博狗游戏。”在最终合作的时候,其中我答应的这三条当中的第二条没有写到企业章程里,对方坚持说这个不能写,否则就太不公平了。那天晚上,他们带着夫人共进晚餐。席间我说我今天既高兴又失落,高兴的是我能跟你们这样成功的国际企业合作,大家企业找到了一个好伙伴;失落的是我来了一趟欧洲,把大家15%的股份弄丢了,并且你们比我年轻这么多,就能买得起大家的股份,我挺失落。他俩当时哈哈大笑,说:“其实还有个人现在也很失落,那就是大家的父亲,他在俄罗斯也很失望,因为他不同意这个价格,大家谈判的时候,他还不断地打来电话要大家降低价格,但大家俩决定就这么做了。” 

在博狗游戏与De Heus合作过程中,大家加深了相互的理解,增进了彼此的情谊,博狗游戏变得更加严谨和成熟,De Heus企业也变得更加勇敢和开放。2006年,Co de Heus接任董事长后,用他自己的话说,他学习博狗游戏董事长金卫东的方式和方法,制定了De Heus企业长远的积极大胆的事业目标,并且模仿我的方式做了激动人心的全集团的管理报告,获得了良好的效果。De Heus在贡献了他们宝贵的经验、数据积累和常识信息的同时,也从年轻的博狗游戏企业身上学到了建立积极大胆的事业目标,用积极的手段快速提升业务规模,用更加开放的态度与管理者分享企业的成果等先进理念。博狗游戏的进步有目共睹,而De Heus这家百年家族企业也从他所投资的这家年轻的中国企业身上汲取了宝贵的进取精神,进而也促进了De Heus自身的成长,并实现了他们近几年异乎寻常的发展。在与博狗游戏的成功合作后,他们又成功投资了越南、南非、巴西等国家,6年之内事业规模翻了一倍。2011年荣获荷兰皇家企业荣誉,这份光荣只授予百年历史的翘楚企业,De Heus荣列荷兰五十家皇家企业之一,博狗游戏平台2014年在上海主板成功上市,博狗游戏事业获得社会高度关注和认可。这次跨国合作是真正意义上的相得益彰,不仅于双方的事业是一次飞跃,对于中荷双方的企业家也是一次历练和人生价值的升华,大家成为了休戚与共的一家人。


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