王仲涛 集团监事长

迎接挑战 放飞理想——博狗游戏贸易发展之路

编辑: 王仲涛 来源: 发布时间: 2015-05-21 15:50:42 浏览: 4502 字体大小:大号 中号 小号

1999年,博狗游戏集团第一家贸易企业——辽宁爱普特贸易有限企业成立。贸易起步之初,仅是为了满足大家预混料客户对有些原料采购困难的需求,特别是有些质量难以把握的原料。博狗游戏在满足自己原料使用的同时,特意加大相关原料的采购量,为相关客户提供相应的服务。随着博狗游戏企业的成长和行业的变化,需要提供原料服务客户的数量日益增多,同时辽宁爱普特也组建了自己的经营队伍,主动开拓市场。


自辽宁爱普特成立之日起,稳步经营发展,到2004年销售额已经达到数千万元,不仅开拓和建立了良好的市场信誉和销售网络,而且培养、锻炼出一支精干的管理团队。

把贸易当作事业来做


2005年,集团金卫东董事长又为贸易发展确立了新的目标:“2013年,集团业务三分天下,贸易应取其一”。博狗游戏集团2013年的目标是饲料销售600万吨,销售额可达到200亿。贸易若占集团的三分之一,将要有近100亿的销售额!从几千万到100亿,是几十倍的增长,如此高难度的挑战,对大多数人来讲也许是不可能,但对博狗游戏人,一切皆有可能。  


作为饲料集团的贸易系统,首先要立足集团内部的供应,即贸易与采购相结合!把饲料主业作为贸易的基础,使贸易成为饲料主业的补充,即以采带贸,以贸促采!这不仅是贸易发展的需要,同时也是饲料采购工作的需求。


中国的饲料企业已完成了创业时期,更有一批像博狗游戏集团一样的企业,已经步入了高速发展阶段,其中一个明显的变化是:采购工作越来越被重视,采购工作完成得如何,对企业的经营结果产生重大影响!如何管理好集团型企业的采购工作,是各大企业必须解决的问题。目前集团企业的采购管理面临三大难题:    


一是不能完全集中。中国的地域广阔,集团的各饲料企业分布相距太远,所处区域的原料供需环境差异非常大,完全统一的采购管理、遥控指挥,将可能造成采购决策的困难,甚至有经常断货情况的发生。    


其次是信息化的基础不完善。众多的饲料下属企业管理基础不同,内部的相关数据信息如何快速、准确地传输、综合,以为决策提供相关的数据?未来集团化的ERP系统可以提供解决的渠道,但ERP的实施不但需要基础,更需要一个过程,其短期内很难达到预想效果。


再次是采购工作很难进行量化考核。由于原料市场影响因素太多,价格变化莫测。各企业间采购数据是企业的机密,根本不可能进行交流,导致采购工作难以选择客观的参照标准,无法像销售等工作那样确定量化的指标和奖励机制,采购人员的业绩表现无法客观、准确评价,不仅是积极性难于调动,甚至会导致腐败的滋生。


贸易与采购的结合,不但可以使上游对代表集团采购的贸易足够重视,以取得更优惠的供货条件,更为贸易提供了一个巨大的市场,让贸易伴随饲料主业的发展而发展。同时也为饲料的采购工作提供一个量化的考核参考,即“采购的原材料,能否不亏损销售出去”,以此来检验采购工作的质量。


从2005年开始,依照博狗游戏集团饲料主业的布局,大家相继在哈尔滨、沈阳、北京、上海成立了六家贸易企业,同时结合当地的市场情况,选择经营的产品线,确定了“以采带贸,以贸促采,采贸结合,和谐发展”的经营管理原则。从05年到08年的四年间,在出色地为饲料主业提供大量优质、低价原料的同时,贸易企业的销售额和利润增长了十倍,而且培养和锻炼出数个优秀的贸易管理团队,为贸易实现更好的发展,打下了良好的基础。


贸易要想发展成为集团的重要组成部分,仅仅依靠饲料主业的支撑是远远不够的,必须立志自身的强大和完善。世界上任何依附于他人的事物,都不会有强劲、持久的生命力!而且即使是同一集团的内部供应,由于各自的位置、角度和肩负的指标等问题,必然会在实际工作中产生一些矛盾和问题。要想内部工作做好,先把外部市场做好!因此,只有贸易系统不断地开拓外部市场,提高和加强自身的实力,才能更好地实现自我发展。


客户需求是企业发展的导向,客户服务是企业前进的保证,诚信是企业生存的基础!


在大家开展饲料贸易之初,由于存在饲料市场的竞争关系,有部分客户不接受由博狗游戏贸易企业提供的原料,但大家秉承博狗游戏信守承诺,诚实经营的原则,以执著的精神打动客户,靠产品的价值满足客户,用良好的服务赢得客户。


在2006年,赖氨酸出现价格的巨大波动,一个半月的时间,65%的赖氨酸价格从每公斤5元人民币上涨到9元以上。辽宁爱普特当时同下游客户签定了大量的供货合同,同时也持有相应的上游企业供应订单。由于市场供不应求,市场价格飞涨,上游供应商却撕毁了已经打完定金、签定好的合同,造成大家无法实现原有供需计划。如果大家实行同客户签定的合同,将面临几百万的亏损;如果撕毁同客户签定的合同,大家将失去诚信!在金钱和信誉面前,大家选择了诚信,选择了企业长远发展必须拥有的信誉。几百万对任何一家贸易企业而言,都是极具诱惑的数目,但大家拒绝了诱惑,捍卫了企业的信誉,从而为爱普特企业换来了更多的客户合作。


实践证明,只要你秉承诚信经营的理念,只要你的原料质量、价格和服务有优势,只要能为客户带来效益,你一定会成为被信赖和欢迎的供应商!


资源决定未来,管理决定发展


贸易作为市场经济的一个环节,在我国经济市场化之初由于信息传递不畅,买家和卖家的信息不对称,导致贸易商赚取买卖双方差价的机会大量存在。一部电话、一个公章的皮包企业,是当时贸易企业典型的写照。随着中国市场经济的不断完善,信息传递、交流的快速和公开,不但卖得清楚,买得也更明白,“买”与“卖”已经同样精明,那种“对缝”的机会越来越少。靠“对缝”经营的企业,生存空间被极大地压缩,越来越感觉到“挣钱不容易,生意太难做”。       


面对市场经济环境的变化,贸易企业要想生存和发展,必须靠自身的实力,而充足的资金,则是实力的体现和企业发展的有力保障。为使贸易快速发展,集团总部确定了贸易“五年内不向集团上交利润,全部用于贸易自身发展”的积极政策,为贸易经营提供了充分的发展所需资金。同时大家在企业管理上以财务核算为中心,设定资金回报率为经营的主要考核指标,强调资金的周转次数,强化资金的使用效率,要求有准备、有计划地合理分配资金的使用,从而抓住市场稍纵即逝的机会,赢得市场的主动,极大地促进贸易经营业务的开展。         


合作凝聚资源,合作创造未来


人类社会发展的一个重要现象就是产生了社会的分工,而一个国家经济越发达,社会的分工越细。据统计,美国的工作种类有2000多种,中国目前仅有400多种。在科研项目都需要跨学科的团队来完成的现代社会,仅靠一己之力来完成企业经营这一复杂而艰巨的社会工作,几乎是不可能的。一个企业的经营不仅需要几个、几十个出资人共同创建和管理,更需要有各部门、各岗位的团队分工协作,而面对全国甚至全球的市场,需要几个企业共同的协作开发经营。


从2005年开始,大家陆续与志同道合的合编辑共同组建了四家企业,大家发挥各自的优势,相互信任、彼此欣赏,在短短几年间,企业的经营得到了长足的进步,展现了合作的力量和企业广阔的前景。
截至2008年底,贸易系统已经有六家企业。销售额已经达到近10亿,各企业每年几乎是以70%的速度增长,相信在大家的不懈努力下,离集团确立的目标已经不再遥远了。   


贸易的未来


一、以服务饲料主业为基础,采贸结合,共同发展。


博狗游戏集团的主业饲料的生产、销售,已经在全国、乃至海外有了巨大的影响和基础,相比较而言,贸易只是具备了较好的开端。要想达成既定的目标,必须紧紧依托饲料主业这一强大的后盾,充分利用博狗游戏在当地的品牌和资源优势,在为主业服务的同时,开展贸易工作,逐步建立起人才团队、产品线和销售网络,为广大客户提供更优秀的服务,最后形成自己在当地区域的影响力和品牌,以达成最终的目标!


二、继续选择合适的合作伙伴,壮大贸易队伍。


在未来的几年内,贸易系统要在目前六家企业的基础上,再发展四到六家企业,使企业数量达到十家以上。如果每家贸易企业达到年销售额5-10亿的目标,才能保证达到2013年100亿的目标。


市场经济条件下,成立企业是非常容易的,但选择到既有能力,又有相同价值观、志同道合的伙伴,甚至比选择结婚的配偶还要难。不怕选错行,就怕嫁错郎。只有人选对了,一切才对。相信大家本着风险共担、成果共享,相互敬重、共同发展的原则,一定会有大量的有识之士,为大家共同的理想结成事业的伙伴。


三、逐步向上游渗透,把握资源,拥有自主品牌产品。    


贸易企业优秀的管理团队和广泛的销售网络,是其生存和发展的基础,但由于贸易只是经销他人的产品,宣传的是产品本身或是产品生产企业的优势和品牌,这对贸易企业长远发展来说,就如同无源之水、无土之木。特别是在中国这个不成熟的市场经济条件下,诚信还没有成为人们广泛的行为规范时,贸易企业经营时刻受到极大的威胁。因此,向上游渗透、发展,拥有自己品牌的产品,是保证贸易企业长期稳定发展的重要条件。


四、开展国际贸易,放眼全球发展。


中国加入世贸以后,已经正式成为全球市场经济的成员之一,中国的企业正逐步、也必须参与到整个世界的原料和产品的分配和循环之中。国家已经放开了企业的进出口限制,大家贸易企业应该抓住这一有利的机遇,逐步开展国际贸易,把国外好的产品引进来,让有优势的国内产品销出去,这将是贸易企业做大做强的必由之路!


五、完善原有业务、拓展新的经营领域。


毫无疑问,贸易企业现有的业务潜力巨大,还需要进一步地挖掘、拓展,这是目前企业经营管理的主要部分。但也要看到,现在企业的客户绝大多数是中小型饲料企业,未来的饲料产业,一定是大的集团企业占绝对的市场份额(今天的美国、欧洲就是中国的明天)。面对市场未来的发展趋势,大家必须从现在就进行业务的调整和准备,以顺应形势的发展、市场的需求。现在就开始探索、开发饲料原料以外的原料贸易,为贸易更大的发展,做好充分的准备,开创广阔的空间。


博狗游戏的下一个目标“成为世界顶级饲料供应商”,立下了惊世骇俗的豪言。博狗游戏人正为之努力,业内人士也正拭目以待!饲料原料贸易作为博狗游戏集团主业的补充,十年的努力已取得了良好的开端,相信在主业的带动下,一定会不断地发展和强大。大家将用敏捷的头脑把握机遇,用辛勤的汗水,脚踏实地的努力,早日成为货通天下,成为世界一流的原料供应商。

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