王国志 山东区副总监

创业两载的心路历程

编辑: 王国志 来源: 发布时间: 2015-05-21 13:40:04 浏览: 4634 字体大小:大号 中号 小号

创业激动人心;创业百感交集;创业刻骨铭心。


创业是从无到有,从小到大的艰辛过程;创业是对人的毅志和才干的考验和检验过程;创业也是进行人生修炼的过程;创业需要开创性地工作;创业需要精准高效地工作。创业苦中有乐,创业中的一幕幕让人终生难忘。


第一个创业年度(2005.8.1——2006.7.31)


2005年5月11日,我被召到北京总部开会,金总宣布要在山东与唐人神集团共同创建一个企业,由我来做负责人。寻找工厂或建新工厂以及人员的招聘、组建工作都由我一人操作。短暂的兴奋之后,更多的是压力。会后,金总与我进行了简短的谈话,其中“做总经理要行得正,做得正。”这句话对我产生了深远的影响,并且成为我日后为人处事的准则之一。


2005年6月份寻找到现在这个工厂,7月初确定合作,开业庆典定在7月28日。这二十多天时间,我与唐人神选派的刘建军经理、金总从北京总部派来的柴杰女士组成三人筹备小组,高效率地完成了五件事情:企业注册、团队组建、产品定位、市场初步调研、开业庆典。其中开业庆典很顺利,得到了金总的肯定:“青岛神丰的开业庆典近乎完美。”庆典之后便开始了很现实、也很艰难的事业开创。可能是市场要给大家考验,从2005年8月起,中国养猪行业便滑入了一个低谷,这对于刚创业的神丰,无疑是一个极大的挑战。丁总在创业之初的过程里,从企业选址、产品定位、人员配置、战略布局等都给予了我耐心的引导和帮助。


2006年5月份,神丰对外猪料销量522吨,6月5日,金总来到神丰与全体业务人员进行了亲切深入的交谈,他对于神丰的发展给予了鼓励。赵文馨总监也赶来给大家做了精彩的企业学问培训。7月份,也就是神丰创业的第十二个月,大家实现了当月的盈亏平衡。


第一个创业年度是在养猪行业的低谷中苦苦挣扎。我更多的时间与精力放在了最艰难的销售上,几乎每一个经销商我都拜访过,有规模和有潜力的经销商我直接参与把握。每一次业务会都尽可能多地做培训,每一次业务会都借助会前、会中、会后的时间尽可能多地与业务人员谈话。负责销售的宋佳辉经理投入地工作,在这个过程中也逐渐成长、成熟起来。


第二个创业年度(2006.8.1——2007.7.31)


2006年7月份,生猪行情开始恢复,养猪业终于走出了低谷,可一波刚平,一波又起,从8月份起,山东省的猪高热病又开始蔓延,进而席卷整个市场,在第四季度以及2007年1、2月份最为严重。基于2005年8月至2006年6月份的养猪低谷,以及高热病的突如其来,大批的母猪、乳仔猪、肥猪出现死淘。从2007年开始,市场中猪的存栏大幅缩减。大家刚想转危为安,更大的挑战又摆在面前。于是大家开始着重打造大家的营销队伍,营销是火车头,只有过硬的队伍才能打攻坚战,大家陆续在营销中做了很多调整,出台了很多政策、制度,同关键人员进行了反复有针对性的沟通和交流。以高庆霞高级大区销售经理为典型代表的主管,表现出了可敬可爱的工作狂精神,她对事业的忠诚和对企业的感情影响了很多人,客户们对她有着很高的评价,她的直率、真诚不仅得到了部属的理解也赢得了团队的信赖。服务专家钟家振老师过硬的技术、强烈的责任感和敬业精神,赢得了客户和业务员的好评和认可。经过半年的打拼,大家在胶东半岛、临沂、枣庄等市场打下了扎实的基础。神丰在2006年下半年的外销量持续攀升,销量由5月份522吨迅猛增至1547吨,一时间神丰成为竞争对手关注和研究的焦点之一。2007年初的新春晚会上,大家都很兴奋、很振奋,很多表现优秀的员工都受到了表彰和奖励。我为这次晚会写了一幅让团队增加信心的对联:


师出名门雄姿英发谈笑间名声鹊起


心手相牵独树一帜搏拼时敢为人先


金总在2007年初的文章中评价神丰2006年发展“气势如虹”,我本人获得了2006年集团的新事业开拓奖,但我深知这个荣誉应该归功于整个团队,大家志同道合的齐心努力得到了认可。2007年上半年因存栏少,致使外销量没有达到预期目标。淡季时可以降低销量但不能降低市场占有率,大家抓的工作重点是新市场的开发、研讨会的实施、对比实证的开展、目标客户的储备。精心准备每一次业务会,安排更多的培训与训练,注重业务人员综合素质与才干的提升,同时也增强团队的凝聚力和向心力。2007年7月份,大家外销量超过了1500吨,8月份超过了2000吨,这其中90%以上是猪料。大家共同盘点了山东省注册的1592家饲料企业,大家7、8两月份猪料销量在山东饲料行业中能排入前十强。同时,神丰的内部管理也逐渐得到加强,在6月28日农业部73号令的审查中,大家以青岛市第一批11家大型企业中第一名的好成绩顺利通过验收,验收组长刘处长在最后讲话中这样评价大家:“青岛神丰是我验收过的省第一批企业中硬件、App以及团队状态感觉最好的企业。”7月份大家也顺利通过了双认证的外审,刘双硕士作为管理者代表在这个过程中付出了很多心血,也体现了她的聪明才智。通过国家的检查验收和认证机构的评审使神丰的管理团队有了进步,管理水平也得到了提升。采购经理王富新能够准确把握饲料原料的行情走势,贸易式的采购工作做得比较稳妥。高向东主任负责品控工作,正派、踏实,工作认真。


创业中的情谊


唐人神集团选派的刘建军经理,集团总部选派的任秉鑫博士、宋佳辉经理和我一同创业,在这个过程中大家建立了深厚的情谊。 
刘建军经理为人随和,业务经验丰富,他两个月才能回家一次,在完成财务工作之余,还协助我处理社会和政府部门的相关事务,同时肩负后勤方面的一些工作。大家两年的合作没有发生一次不愉快,我深知在创业中他给了我很多的宽容和理解。很庆幸能有这样一位情同手足的创业伙伴。
任博士总是很欣赏我,对于我的思路总是很支撑,他在业务培训、生产管理、品控、奶牛事业部事业拓展、刘双硕士的培养等方面都做了大量的工作,每一次目标达成庆祝时,他都开心得像个孩子。为顾全大局,他接受重托,肩负集团肉仔鸡项目的开发工作,未来创业之路中少了一名强壮的伙伴,却一定多了一双期盼的眼睛。


我与佳辉,在两年中的交流颇多,由起初的适应到接受,由接受到信任,由风格不同到有相似之处,大家由相遇、相识、相知、适应,到相互接受、信任、欣赏。他在神丰创业中付出了很多,同时也在各方面有了很大的变化,得到了团队的认可和信赖,大家之间也逐渐有了更多的和谐与默契。


创业中的帮助


每次接到金总的电话、短信、邮件都给大家很大的鼓舞。丁总每一次与大家的深入交流和他风趣、幽默的谈吐都会使神丰团队状态得到有效改善与提升。他的心胸豁达、充分信任与授权让大家毫无后顾之忧地愉快开展工作。我的导师张贵山助理总监,特别善于经营,做事力争完美,有强烈的事业心,对很多细节掌握精准,并且能做到在与政界的交往中游刃有余,这些都是我有待提高的方面,每一次与他交流,他都很谦和,每一次我都受益匪浅。


创业中的自我修炼


自任职起,我深知使命与责任的重大。自身资历、阅历有限,而作为企业负责人需要非常全面的才能。两年时间,可以说我没有放松过,一直处在紧张和危机之中。白天工作之后,晚上不断充电,读了很多书籍,看了很多光盘,借鉴了很多同仁的文章和培训材料,还从网上查阅了很多优秀文章。创业两年来,通过不断地反思和总结,我所写的文章、幻灯片、工作总结等共有一百多份。每一次业务会和主管会都有培训内容,培养部属就等于间接提升自己,准备过程固然辛苦,但我深知只有这样才能更加胜任。我认真对待每一天,严格要求自己,自律、自觉、自动、自发地开展工作,我把“勤奋敬业、积极主动、雷厉风行、精准高效、力争完美”作为大家神丰人工作精神的标准。


创业的激情、认可的激励、事业的使命、竞争的压力、发展的动力,让我和创业伙伴们一道满怀激情。事业已成为我生命和情感中比重最大的部分,感谢我所有的创业伙伴,感谢在创业中给予我鼓励、肯定和欣赏的人,感谢所有支撑、帮助过大家的人。未来不会一帆风顺,但大家仍会志同道合、全力以赴、恪尽职守,实现梦想。

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