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四个小诀窍,打开猪场销售

编辑: 驻马店博狗游戏客服代表 年嗣威 来源: 发布时间: 2015-05-20 14:15:08 浏览: 4463 字体大小:大号 中号 小号


随着养殖畜牧行业的发展,饲料行业的竞争愈演愈烈。目前,大型集团企业的发展已趋近同质化。“508G,天下无敌”的时代已淡出养殖业。大家不能也不再奢求企业能够生产出打败所有竞争对手的产品。重点在于大家如何让自己的产品效果和产品价值体现出来。

母猪料对于一个猪场来讲,至关重要。猪场老板对于它的选择也是十分慎重。大家经常遇见猪场用某种母猪料一用就是好多年,并不是说就没有比它更好的产品,而是猪场老板没有感觉到、没有相信、没有接受更好的产品。大家要做的就是让他了解、相信、接受,然后他才会选择。

大家销售金优奶应与SAP紧紧结合。母猪断奶时失重过大、乳猪黄白痢、断奶重小、发情间隔长,这些都是大家卖母猪料的好时机。


见缝插针出方案


与猪场老板谈话的时候,要学会聆听。一般情况下,只要他说得多了,定会露出“破绽”,这些“破绽”就是大家借机插话的好机会。抓住机会占据主动,自然地进入大家的SAP。例如谈到了仔猪黄白痢时,你就突然接话,话锋一转:“黄白痢可不单纯的是病啊。”在他疑惑间,告诉他黄白痢与奶水有关系。相信大部分猪场老板都知道与奶水相关,但大家要告诉他为什么,怎么解决。


案例1:

现场:首先询问他们什么时候开始改喂哺乳母猪料。市场上很多都是在95天以前加料。实际上,乳腺细胞发育期在妊娠70-95天,这期间加料会导致母猪腹部囤积脂肪,影响乳腺细胞的发育,影响产奶量与奶质。

计算他们母猪料的营养含量(推荐赖氨酸)。预混料一般在0.75-0.85之间。以十头乳猪计算,每头每天需要6g赖氨酸,所以母猪每天赖氨酸摄入量应该在60g。如此计算,预混料每天需要采食7-8kg。一般采食量就会跟不上,特别是夏天。接着母猪就会通过刷膘的方式弥补小猪的需要。而一旦脂肪燃烧(饱和脂肪酸)进入奶水之后,小猪饮食后就会出现拉稀现象,即黄白痢。


怎么解决呢?

如果母猪料赖氨酸含量为1.1呢?那么只需要采食5kg多一点就可以了,母猪完全可以做到。这样就避免了黄白痢,于是断奶重大了,刷膘少了,发情及时了。

什么料赖氨酸是1.1呢?

解决方案:使用金优奶,先容金优奶的使用方法。

 

反推论证出结果


就是通过目前你知道的猪场的具体情况,反推出猪场各阶段的指标是否达标。有时候直接询问有可能遭到应付。反推出的结果会让客户无法反驳,从而切入话题。

假如你到猪场后直接问:出生重、断奶重、60日龄体重,意义不大。你可以问猪场里200斤左右的肥猪什么时候产的?从而得出150日龄体重达标与否。同样的,通过150日龄推算60日龄;通过60日龄推算断奶重;通过断奶重推算奶水质量、教槽料及出生重。这样一来,比直接问他们效果要好。

我曾经因为没有技巧,在市场遇到了多次这样的情况,让我一度很是苦恼。


失败案例:

我:“老板,咱猪场乳猪出生重一般都是多大呀?”

猪场老板:“4斤多有吧,大的有5斤。”

我:“28天断奶重平均多大呀?”

猪场老板:“20多斤吧。”

我:“两个月日龄的仔猪体重能达到多少呢?”

猪场老板:“60多斤吧。”

我:“150天育肥猪有多重呢?”

猪场老板:“220斤以上吧。”

我:……

这料还怎么卖?

 

断定震惊获信任


通过询问猪场一些简单的基本情况,做出你的判断——这个猪场应该会出现何种问题?一语命中定会震惊客户,震惊过后,一切就变得简单,你说话的可信度将会大大增加。


案例2:

现场:在一个母猪场内,通过闲聊,你可以自然地询问客户:“大家后备母猪头次配种一般都有多大体重?日龄是多少?”

如果他回答的指标低于SAP里标准的135-145kg,220-240日龄,那么你就可以用询问兼结论的语气问他:“那,咱们猪场的母猪在刚开始还行,二胎以后是不是经常会出现生产指标突然大幅下降的情况?”

大家的断定有很大几率是对的。他们肯定会奇怪,大家怎么知道的?“对呀,猪场现在就是有这个问题。”这时候,你再给他讲原因及解决方案(例如讲体成熟、性成熟、内身储存消耗、透支等等),他必定会很认真地听,效果会很不错。

 

东拉西扯入正题


销售本就是人与人交流沟通的一个过程,会聊天很重要。怎么才算会聊天?


案例3:

有一次,我跟我的领导刘总一起拜访一个猪场,当时正是猪价低迷之时,猪场唉声载道。到猪场之后,那个猪场老板当时也是无精打采。他大诉猪价苦水。刚开始刘总轻声附和几句,后来聊着聊着就聊到猪价为什么这么低?就聊到什么进口猪肉啊、什么某某知名企业从国外又订购了71亿元生猪等等。后来就聊到一个话题:为什么外国猪肉运到中国,附加那么多的额外成本之后还是有利润?大家国人自己家的猪肉就亏损得一塌糊涂?这确实是一个令人深思的问题。在我和猪场老板都在思考的时候,刘总就说,“国外的一头母猪年出栏育肥猪22-24头,而大家国家据统计平均低于14头。母猪生产能力低下,乳猪成活率低,最终导致大家的生产成本大大增加。”我和猪场老板都很认同。这时候刘总说:“那么,大家怎么才能提高母猪生产性能?”

现在才算是真正开始了今天的话题。

最后谈得很愉快。效果很好,我暗自钦佩。

以上我讲的这些东西,都是以自己经历总结的一些案例。销售没有捷径可走,需要技巧,需要细心,需要耐心,需要恒心,需要不断地学习。


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