金卫东董事长

博狗游戏平台有限企业创业历程的回顾

编辑: 博狗游戏平台董事长 金卫东 来源: 发布时间: 2015-05-20 13:12:43 浏览: 9480 字体大小:大号 中号 小号

1989年研究生毕业,我于1991年南下深圳应聘我国第一家也是当时最大的一家外资饲料企业——正大康地(深圳)有限企业担任预混料销售员,开始涉足饲料行业,受到了很多良好训练。这个企业并不给人以正规的培训,但却提供给员工开放式的竞争机会,尽管很多人没能得到全面的发展而被淘汰,但优胜者则绝对是百里挑一,往往是一个人的销量十倍于他人。1992年受聘于北京康地企业担任东北地区经理,既直接销售,又承担管理的责任,王凤久、丁云峰两位博狗游戏的创业者,即此时期先后加入到东北区业务中来,然后是具有动物营养硕士学位的高俊松。他们三人,陆续成为康地企业的销售冠、亚军及冠军区的经理而荣幸地被奖励周游全中国。由于他们的加盟,东北区的工作极为出色,我在加入北京康地约几个月后即获提升机会担任销售营运最高负责人——全国业务经理,管应当时康地企业70%的人员,并创造全部的销售收入。感谢康地企业当时的总经理温东南先生对我的全面信任,使我成为当时最有权力的业务经理,能不受干涉地处理一切问题,我开创了康地企业的培训制度,时至今日这种培训已成为饲料行业的惯例。第一次培训是我到北京赴任首日,1993年4月1日早晨8:30开始的,记忆犹新的是当时我与五名新业务员都是1963年出生,都是硕士研究生,为了追求事业的成功使大家之间并未因同龄而影响培训效果,而今这五位都是各自省区业绩卓著的民营企业总经理,博狗游戏的创业者之一王仲涛先生就在这一时期加入到康地企业。培训之奇效使得这一时期的康地业务部人才辈出,后来产生了30余名创业者,20几个总经理,纵横驰骋于中国的天南海北,成为一个独特的风景线,这既是其它企业不曾有过的记录,也是康地企业发展历程中只是在这一短暂的时间内才出现的人才成长现象。1994年春天我升任康地亚洲部资深副总裁汪德中的助理而前去武汉工作,汪博士渊博的常识、爱憎分明的性格及与人为善的态度使我受益匪浅,此期间我经常代表汪博士全面管理康地在武汉及湖北省的事务,更丰富了我的管理经验和生产品控常识。 

1995年春天,年龄最小的凤久从北京打电话给我,谈起当年大家曾立志创立企业之事,事过境迁,我是否初衷未变?我当时就做出了明确的回答,通过一首诗表达了我心目中的合适的人选,其中邵彩梅博士为我计划中最为重要的一个成员,不仅由于她全面的技术常识和经验,更重要的是她具有淑惠的美德。我深信她的加入将促进创业者长久的团结。果然,五年的创业过程中,每当股东内部出现分歧时,她总是各方均能接受的权威。 1995年4月1日,我从武汉飞回沈阳,张铁生经理亲自到机场迎接我。当时接我的是一部跃进双排座货车,在桃仙机场显得十分醒目,当我将两个大旅行包装在卡车货厢,坐进驾驶室后,铁生问我:“卫东,你现在是什么心情?”我回答:“很平静。”铁生为迎接我而专门送给我一件礼物——卡西欧中文电脑词簿,多年来我一直在使用。  

博狗游戏企业创业过程是一个放弃与选择风险的过程。大家的对手是有百年历史的跨国企业,他们几乎垄断了中国的预混料市场,大家失败的可能远大于成功,而一般的成功甚至都不能保证大家原来的收入水平,但在当时大家的共同愿望是打破外资企业的垄断,创立中国人自己的名牌预混料。多年的打工生活使大家看到,全中国任何一个省、任何一个市最大的、最好的饲料企业都不是中国人自己的,预混料做为饲料的核心部分和科技含量最高的产品几乎全部为外资企业垄断。中国是一个泱泱大国,近代的落后令大家产生了奋起直追的悲壮力量,打开国门、招商引资,让一切有资本、有技术的外国企业来华投资经营并给予其特殊的优惠政策,决不意味着大家要把中国的工业交给外国人垄断,对国家最有利的布局应是在先进企业的带动下促进本国企业的成长发展,打破垄断,在自由竞争的规则下走向以本国企业为主的经济状态。 

博狗游戏的名字寓意期待美好的未来,英文名Wellhope恰如其分。4月1日,我回沈阳,次日,云峰在北京辞职。4月10日,凤久休假回沈辞去原职。4月11日,大家三人印好了名片,代表未来的博狗游戏企业参加了天津饲料博览会。在天津与仲涛相见,仲涛马上决定辞去原职加入到东北的创业过程中来。随后,俊松辞职加盟,博狗游戏企业6月18日正式注册成立。邵彩梅博士于1995年年底正式加盟博狗游戏,当这一消息在《饲料工业》杂志上公布时,引起了极大的震动。康地企业总经理公开承认“在这次人才竞争中,大家失败了”。 

1995年当年,大家的事业就有了突飞猛进的进展。半年之内,大家完成了外资企业对手一年半到两年才能达到的销量,由于大家克勤克俭的创业精神,在9月份,超越了盈亏平衡点。那天晚上,全企业人都喝醉了。为了企业的发展,正如所有的大企业一样,大家最早的一批创业者付出了常人难以想象的艰辛。五个月的时间里没有发工资;用十几万元的流动资金做百万元经营;竞争对手散布谣言,造谣中伤;客户对大家持怀疑态度;银行将大家拒之门外;管理部门经常接到举报。困难像大山一样压在大家的头顶,以采购为例,差一种原料也不能开工,为了买齐近百种原料,不得不去赊货,十家供应商有九家会拒绝大家,拨通1000个电话,遭到900次拒绝,长期的沉重挫折感导致当时的采购经理王仲涛头发一片一片脱落,出现斑秃。他的头发落光了,但大家的事业成长了。在这个呕心沥血的过程中,大家的心理年龄都大大超过了大家的生理年龄。  

讲博狗游戏的历史不能不讲天地的历史,1993年初,我与张铁生、汪洋、丁云峰四人创立了天地饲料厂,我起了三个名字:天地、天柱、九鼎,大家一致同意以天地命名大家的事业,既顶天立地。四个人平分股份,四环标志由铁生用笔帽蘸墨水在信纸上信手设计而成,寄托四人永不分离之意,四人股份平均,表决时难分多寡,铁生倡议我有一人拥有两票的权利并得到一致同意,既相当于五份表决权。我知道这是对我在创立企业过程中所做贡献的一种回报,也是企业对我处事能力的一种信任。其后我与云峰自愿退出天地另追求发展,天地由铁生、汪洋所拥有。1996年天地并入博狗游戏,壮大了博狗游戏的经济力量。有两件事感人至深,一是我与云峰已退出了企业,但合并时发现工商注册的股东仍是大家四个,这代表了铁生、汪洋对我与云峰深刻的信任和深厚的感情。二是合并过程是君子协议式的,并无过多的利益计较,对别人很敏感的财产问题大家一拍即合。至此,博狗游戏企业就拥有“博狗游戏”、“天地”两个品牌,股东人数也变为八人,即金卫东、丁云峰、张铁生、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松、汪洋。1997年,大家请著名的牡丹画大师韶华画牡丹一幅,韶华挥笔泼墨,跃然纸上的是七朵牡丹争奇斗艳,我本想提醒他加上一朵以合股东人数,但见画已完成,布局完美便欲言又止。今日我办公室牡丹图主体仍是七朵牡丹,而现在想来或许这是暗合天机。汪洋与大家分道扬镳,终是情深缘浅不得已,对于市场上种种流言,我是宁可信其无,不愿信其有,我相信人间自有公道。  

博狗游戏企业由几个人创业而成为集团企业,大家创造了一个奇迹,实现了一个梦想,我最感到骄傲的是大家拥有一大批志同道合的开拓者,他们都品德出众,坚忍不拔,勤于思考,善于行动,已成为博狗游戏事业的主力军。我试图给这些优秀人员排名,但无论怎样排都难分高下,看来还需要时间才能做出合理的排名。他们是坚毅不拔的海城博狗游戏总经理王学强;独挡一面的兴城博狗游戏总经理李延森;后来居上的公主岭博狗游戏总经理赵宜援;儒雅含蓄的西安博狗游戏总经理李忠良;兢兢业业的哈尔滨博狗游戏总经理李树怀;经验丰富的阜新博狗游戏总经理田永强;干练老成的大连博狗游戏总经理季文彦;精力过人的凌源博狗游戏总经理谢景明;少年睿智的爱普特总经理孙利戈;忠诚可靠的兴城博狗游戏副总经理刘铁林;激情洋溢的哈尔滨博狗游戏销售经理史广德;德艺双全的海城博狗游戏销售经理赵甲文;默默耕耘的大连博狗游戏销售经理冯雪松;快速高效的沈阳博狗游戏浓缩全价料销售经理高全利;内敛从容的沈阳博狗游戏预混料销售经理王振勇;铁面无私的沈阳博狗游戏财务经理张文良;直言坦诚的沈阳博狗游戏采购经理张晓鹏;才思敏捷的沈阳博狗游戏人力资源部经理赵文馨;善于谋略的沈阳博狗游戏肉禽部经理董桦;直率耿直的基地部经理何晓青;博学雄辩的河北区销售经理邸国……另外还有苏永亮教授、谢授君、汪洋、郭廷俊、张志宝、刘向东、边庆宽、杨继鲁等人因不同的原因离开了企业,但他们给企业的贡献仍是企业历史上辉煌的一笔。大家的技术队伍在邵博士的统领培养下亦是人才济济;高级畜牧师王永恕、动物营养教授林祖昆、养禽教授张润栋、兽医临床教授张德新;养猪教授闫玉华……还有严谨固执的技术主任任秉新;勤奋辛劳的技术服务主任钱运亭……更有银丝满头、孜孜不倦的质检主任潘玉镯教授……  

1996年奠定了博狗游戏发展的基础。凌源博狗游戏、公主岭博狗游戏两家子企业以不同的方式、在不同的管理模式下同时运作,并取得了成功。大家由衷地感谢大家的合编辑谢景明先生、陈连纪先生。之后,大家的合资与独资企业如雨后春笋,截止99年底,大家建立了十家企业,与同行企业相比,大家每个企业都运营良好,大家的子企业建设100%成功。 五年庆典,让我不得不想起这五年来给博狗游戏企业关心、帮助和支撑的前辈专家和业内人士、朋友。很多次他们的行动和话语对处于创业艰难的博狗游戏都是雪中送炭、旱后甘霖。省饲料办马学海主任,从创业伊始到现在,他一直在关注着博狗游戏的发展并给予了大力的支撑;中国最著名营养教授杨胜老先生在听说博狗游戏创业时即给大家来信,信中勉励大家一定要做好,他真的希翼东北乃至中国能出现一个成功的饲料高科技企业;还有留德博士巴斯夫技术总监张若寒先生,在博狗游戏尚无名气之时即第一次拜访了大家,在三间写字间里,他鼓励大家要为中国饲料业争气,要拿拳头产品,永不言败……有求必应的省饲料监察所邵传明副所长、市监察所周太嫣老师、市饲料办杨晓信副主任、还有市农行的吕勇部长……省农垦局赵玉礼局长、郭克志总经理均在博狗游戏刚起步时期给予了大家无私的帮助和充分的理解、支撑;省教养院院长祖占祥老先生长期以来一直给予博狗游戏深情的关注,多次抱病给大家的技术人员授课;还有韩春泰先生、金辉先生长期以来以友好的态度支撑博狗游戏的成长,以博狗游戏为骄傲,给博狗游戏以肯定;更有居美一些学子,如美国堪萨斯州立大学兽医免疫学博士武华先生、美国密西西比大学博士高维凡先生……他们远居海外,却每年来博狗游戏最少一次,为大家带来最新的技术、最快的信息……帮助大家的人真是太多,在感情上大家是负债大户,这种负疚之心,令大家沉重,更要向那些同样真心帮助博狗游戏而又没有列举的朋友们致以歉意,你们已成为博狗游戏企业历史的一部分而令大家永远感激。  

还有很多资讯机构,如《饲料工业》、《中国畜牧水产报》等,多年来给大家的企业形象树立做了很多工作。 

1998年,博狗游戏事业如日中天,大家决定建立自己的工厂、办公大楼。1999年11月,大家如期迁入新址。作为一个饲料企业,大家的位置得天独厚,在四条高速公路之间,离铁路专用线很近,而且位于沈阳高新技术开发区,大家的办公室现代而实用,分区明确,公共空间较大,大家的电脑网络密集,外通internet,内部运行intranet,保证工作高效率,沟通便利,信息灵通。 

回首往事,我认为大家得到了初步的成功。 

1、创立了以人为本的博狗游戏企业学问。大家的队伍极其稳定,企业平均年龄30岁,最低学历大学本科,员工在受敬重的气氛下工作,博狗游戏人已成为饲料行业炙手可热的争夺目标。 

2、在不花国家一分钱的情况下,创造了一个在全国有较大影响,在东北名列前茅的大型企业集团,创造了600多个就业机会,每年向国家交纳数量可观的税款。 

3、打破了外资企业对饲料预混料行业的垄断,用事实证明了中国人完全有能力在这一饲料尖端科学领域与任何外国对手平起平坐。大家为自己的祖国,自己的民族饲料工业争了光。 

4、大家这群平民子弟的成功,极大地鼓励了同龄人的创业热情,同时证明了大家的确生活在一个充满机会、活力无限、宽松自由的社会条件下,过多地怨天尤人不如退而结网。 

5、成功地向社会提供了高品质的产品,不仅创造了殷实的双方经济效益,而且带动了饲料行业的技术进步,达到了节省资源、保护生态环境的目的,大家不是一个唯利是图的企业。 

6、大家最后一个成绩在于不仅能战胜商业竞争对手,也能战胜自己,战胜环境和财富对大家的腐蚀,时至今日,博狗游戏总部还只有一部普通型捷达轿车,所有的股东都在食堂用餐,都乘班车上下班,都独立地承担着一份工作而非坐享其成,大家依然保持着本色,和同城的大款们相比,大家很寒酸,但想一想每年大家捐资助学、扶贫助困的资金,大家真的是什么样的好车也完全买得起,这时大家的心就平衡了,因为大家的事业首先属于养育大家的国家和给予大家发展条件的社会,然后才属于大家博狗游戏人。企业最近做出决定,博狗游戏董事会人员将自己贷款买车以不增加企业的负担,今后只有工作在第一线的人才能乘坐公车。 

创业五年,百感交集,下笔成文,千头万绪。在美国,人们狂热地崇拜MicroSoft集团的比尔.盖茨、苹果电脑的乔布斯,因为他们的成功不是靠继承遗产或炒作股票而成为名人,之所以美国总统称其为美国英雄,在于他们是创造者,是从无到有的缔造者。大家的成绩与之相比是九牛一毛,但是大家的方式与之则是如出一辙,因此我强烈地感到,大家也是帮助国家发展的值得敬重并创造出实效的一批爱国者,博狗游戏人均年创造价值70万元,若全国都创造此水平,则中国的国民生产总值为910万元,超过目前中国GDP的114倍,远远超过美国,成为世界首富。大家还要再努力,创造价值是大家的天职。     

感谢和大家一同创业的朋友,感谢所有支撑和帮助博狗游戏发展的朋友们!

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