博狗游戏之声

没有什么不可能

编辑: 长春博狗游戏销售总经理 姜宇 来源: 发布时间: 2016-03-08 13:27:57 浏览: 2902 字体大小:大号 中号 小号

编者按:自2015年11月,“博狗游戏集团”微信平台推出博狗游戏发展20年各个时期不同优秀业务代表的成长故事及销售心得分享,编辑部先后为大家先容了90年代的代表王仲涛监事长、95年代的代表王学强副总裁、00年代的代表陈疆总监和05年代的代表张旭东总经理,他们的经验分享得到了读者们的喜爱。今天,大家与大家分享的是2010年代的优秀业务代表——长春博狗游戏销售总经理姜宇,来看看这位80后销售管理者是如何成长起来的。


没有什么不可能,你可以把它看作是一种信念。也许有人会说,这样的信念是不是有点阿Q了。或许吧!但这种信念不是每个人都与生俱来的,它一定是通过不断的历练、不断的洗礼,日积月累才能形成的。我呢,就经历过这样“痛苦”的洗礼。


那是2007年,我当时是企业的销量冠军,负责离企业较远的五常市场。回想起那时候的日子,真可以用舒坦来形容,市场布局已经完成,负责的7个经销商都是专营客户,而且对企业的忠诚度和个人间的感情都没问题,我每天的工作就是拜访一下老客户,聊聊天、吃吃饭,过着天高皇帝远的悠哉生活,但也就是这样的生活,慢慢地消磨了我的斗志。企业领导观察到了我的现状,没有让我再肆意的“放纵”自己,重新为我谋划了一个发展机会,将我提升为区域主任,并分配给我一个新同事——王彦光,当然还有一个新的挑战——空白市场榆树,而且制定了6个月内完成单月100吨的销量目标!


说实话,“安闲”了一段时间的我,在接到新的挑战任务后,还是有些小兴奋的,毕竟老市场的良好业绩还是让我对自己的能力有些自信的。不过开发榆树市场并没有我想象的那么顺利。在开发思路不清晰、人员分工不明确的情况下,结果也自然不出所料,接手第一个月,我俩仅卖了2吨货!这样的结果着实打击了我盲目的自信,我发现市场开发不是想象的手到擒来、我的市场运作经验还是捉襟见肘、初尝培养新人更是骥服盐车,这些让我突然感觉自己一无是处,但内心还是在给自己找着各种借口——也许是榆树市场真的太难做了。


月末开会的时候,我的领导祝金思(祝总现任扶余博狗游戏总经理)问我,市场进展如何、有什么增量计划?我一时语塞,无以作答。他又问我,那有什么困难?我一下就来了精神,打开了话匣子:“榆树经销商有多么难谈,市场有多么复杂,多少企业派人运作榆树都无功而返……”祝总听完,仅淡淡地回了句:“这么难做,回去当业务员吧。”我一听,就傻眼了,回去哪行啊!这让我又重新燃起了斗志,第二个月我和王彦光回到市场就做了详细的市场细化和分工,先针对目标市场做好详细的调研,充分了解市场。早上大家背着矿泉水和面包出发,晚上带着各自调查的资料回到旅店商讨策略,研究增量方案。在迷茫时,我及时找到领导指点迷津,这样也让我增加了很多运作市场的经验,弥补了自身的不足。最终明确了榆树的开发思路:一条直销线、两个直销区域、四处经销商布局。然后就是我和王彦光全力的实行和彼此的配合。功夫不负有心人,第六个月的31号,我和王彦光挂完了最后一个订货电话,100吨完成了。我俩兴奋得蹦了起来!但喜悦仅停留了2秒,货车怎么办?停顿了片刻,我俩不约而同地穿上衣服,找货车去!拉货回到榆树,已经是深夜,找不到装卸工,大家俩帮助客户把10吨货扛进了库房,在扛到最后一袋的时候,我俩对望了一眼,看着彼此满是汗水的脸,会心地笑了。


这么多年了,榆树市场的运作经历我一直历历在目,它让我学会,凡事不能只看困难的一面,更要积极地寻找解决办法,而想要找到更多的方法,就要不断地用常识武装自己、积累经验。


面对困难,保持必胜的信念!时至今日,我也是一直秉承着这个信念,而且随着饲料市场竞争格局的变化,各企业都越来越重视团队的作用,我把这种信念也传递给身边的每一个人,植根于大家的团队。而正是一群有着这样信念的人,长春博狗游戏在2015年取得了一些令人欣慰的成绩。或许这些成绩对于集团其他兄弟企业算不了什么,但我相信,有了这样的信念、有一支具有共同信念的团队、再加上集团强大后盾的支撑,大家还会创造出更多的佳绩。博狗游戏人认为战胜困难属于可能,只要有信念就没有什么不可能!



XML 地图 | Sitemap 地图