博狗游戏之声

最美的颜色是黎明

编辑: 文/锦州博狗游戏营业室副经理兼人事行政主任 韩彬 来源: 发布时间: 2016-01-29 15:25:00 浏览: 2843 字体大小:大号 中号 小号


最美颜色是黎明,

锦州旭日照天晴。

今朝英雄在博狗游戏,

力挽狂澜扭亏盈。


顺风兮,我当飞扬顺势而上;逆风兮,披荆斩棘亮剑勇闯!有一种颜色,是最美丽的颜色,那是子夜后的黎明,擦亮黑暗,带来希翼。如果说顺风的方向能给人更多快速成功的机会,那么逆风的方向则带给人逆势而上的勇气与力量。在锦州博狗游戏有这样一个人,他带领他的销售团队在短短到任不到七个月的时间实现企业的首次扭亏为盈,实现从2013年8月至今月月盈利的业绩,实现2014年猪料、蛋鸡料全年销量同比增长54%以上,提前完成集团下达的销量和利润指标。在2015年行情持续低迷的情况下再度逆势而上,继续保持销量同比增长的良好业绩,他是大家眼中“最接地气”的领导,他是能让锦州博狗游戏人坚定不移跟随的领导,他就是锦州博狗游戏销售总经理颜黎明。


粗中有细、精准营销、实行到位

初识颜黎明销售总经理是在2010年兴城博狗游戏的年会上,和很多人见到颜总的第一印象一样,高高大大的身材,很随和,也很豪爽,总感觉他和细心沾不上边,但有了工作的接触才发现我的感觉是错的。2013年2月,颜总被调到锦州博狗游戏担任销售总经理,全面负责锦州博狗游戏销售管理工作。当时的锦州博狗游戏是一个亏损接近三年的新企业,面临市场销量不稳定,团队士气不高,销售人员亟需调整等诸多问题。在困难面前他没有退缩,而是细致、精准地开始他的每一步调整计划。市场重新划分、各区域销售主管重新整合,加强扁平化构架,由销售总经理直接管理,保证出现问题能及时、快速解决。一系列准确的措施定位为锦州博狗游戏销量的快速增长奠定了坚实的基础。由于锦州博狗游戏是新企业,没有品牌效应,经销商的销量都不大,如何能调动经销商的积极性快速上销量是颜总一直在思考的问题。打造标杆区域销售团队,树立标杆经销商,同时结合经销商“五会”模式带动销量增长,2013年是锦州博狗游戏客户参观会最多的一年。同年8月,锦州博狗游戏扭亏为盈,正式跨入盈利时代。颜总还是一个粗中有细的人,每一次大型会议,颜总总是亲自做完PPT之后,再由我进行一些格式的校对修改,有一次颜总突然找到我说:“韩彬,你看看是不是会议用的PPT的标题字体没有对齐啊,还有正文一些字没有加重,我又极仔细地看了几遍,才发现仅有一页标题没对齐,几个小字没加重,在这一刻我突然意识到颜总是如此细心的一个人。


以身作则、以人为本、团队为王

在锦州博狗游戏的销售团队中,颜总还有另一个称呼——“颜哥”,这是销售员私下里对他的称呼。他和每一位销售员都能打成一片,每个月颜总有二十多天和销售员一起下市场,哪个地区有几名大的经销商,销量多少,他都了然于胸。他总是在说:“当你想让别人信任你、跟随你,那么首先你要给人一个了解你的机会,和他们在一起、融入他们是最好的沟通方法。人,才是企业长久发展的基石。”个人的力量是有限的,团队的强大才是企业发展的坚实后盾和永续动力。

如何提高销售人员的综合能力并加强凝聚力呢?他在销售部陆续推出了销售员每月进行一次专业考试,每月读一本书并进行感受分享,就近基地市场销售员每天晚上集中学习2小时等学习计划。在计划实施的过程中,颜总并非提出来后就不闻不问,而是以自己为标准,每次考试他都参加,并且规定凡是考试成绩比他低5分以上的都要被罚款,而每次考试他均名列前茅,这让销售员们倍感压力,每次考试之前都如临大敌,摩拳擦掌,加倍努力,通宵学习。销售员每月读的一本书,颜总都事先读过并觉得好,才推荐给大家学习交流。基地市场每天晚上的学习,他也是最好的导师,条分缕析地帮销售员分析市场中遇到的问题,分享他销售十多年的心得,讲授销售技巧。正是由于日常的学习积累,锦州博狗游戏销售团队量变引发质变,将常识转化成生产力,再次创造了2015年10月份销量突破5000吨的良好业绩!


面对问题、沉着沉着、换位思考

在锦州博狗游戏这三年里,颜总的压力是巨大的,虽然他没说,但越来越多的白发已悄然证明。锦州博狗游戏是辽宁区前后方分开管理的试点企业,这也就要求前后方的管理者们需要高度配合,才能让企业顺利运作。由于生产设备问题及新进人员配合度不够等原因,在锦州博狗游戏销量快速增长的时期出现供货不足、客户投诉等诸多问题。在那段时间颜总也总会接到客户、销售员的投诉电话,而每每这时颜总也总会问销售员一个问题,“如果你是生产人员,你会怎么办,会因为你一个人的要求,而影响整个生产进程吗?断货是正常的,断货才能说明大家厂子很火啊,作为销售员大家应该有这样的能力去协调、解决供货不足的问题。”颜总是一个有大将风范、泰山崩于面前而不变色的人,面对问题时沉着沉着,审时度势运筹帷幄,又愿意为他人着想懂得换位思考的人。他的换位思考不仅表现在企业内部各部门的沟通上,对待经销商亦是如此,锦州博狗游戏的经销商们都愿意和他在一起,用经销商的话说:“和颜总在一起合作就是舒服,如沐春风,跟着他干大家很放心。”我想这也正是博狗游戏双赢学问的一种体现。


热爱学习、坚持不懈、不断突破

颜总是一个热爱学习并且学习能力极强的人。在他的办公室,映入眼帘的总会是两件物品:书、笔记本。如果你翻看他的笔记本,你会发现他记录了每个季度ELN网络学院课程的学习内容,笔记条理清晰、提纲契领,真正地做到了读书而不读死书,将常识变成学识,知行合一地去引导实际工作,遇到与工作密切相关的课程,他更会反复学习,直到将课程的所有常识点理解透彻融会贯通为止。2014年的集团考核加强了对总经理办公技能的要求,因为平时用到的不多,颜总的办公技能水平不高,为了能有所提高,他几乎把历年来办公技能的试题都做了个遍,哪里不会,主动去问,他拿出铁杵磨成针的精神,一遍不会就做第二遍,直到全部弄懂。在锦州博狗游戏的全体销售员会议上,他作为讲师为销售员进行了办公技能的专业培训。除此,他还是个兴趣非常广泛的人,虽外表粗放,却极具内涵。


重情重义、温暖大气、亦如家人

颜总是一个重情重义的人。无论是对经销商还是企业员工都像是对待家人一样,他总是能在你最无助的时候出现,雪中送炭,给你温暖,让你感动。聂德生,是锦州博狗游戏财务部刚入职不到一年的一名会计,母亲因为癌症在2015年年初不幸病逝了,因为家中亲戚都离的比较远,人手不足,颜总知道后,马上组织销售人员赶到德生的家里帮忙料理,从早上5点一直忙到中午才结束。德生回到企业后时常说,他也走过好多企业,像颜总这样平易近人,亲如家人的老总还真没有见过。姜行,销售部的一名员工,因其孩子从小就患有小儿麻痹,为给孩子治病花光了家里所有的积蓄,而他妻子在这时又患上了严重的子宫肌瘤,急需手术治疗,颜总了解到这些情况之后,马上和各位销售主管沟通,组织大家捐款。当一万元现金交到姜行手中时,他震惊了,他感谢颜总和全体锦州博狗游戏人的雪中送炭,感谢博狗游戏以人为本的学问。后来由于个人原因,姜行不得不离开企业,在离职时他说:离开这个企业我十分不舍,离开锦州博狗游戏也就意味着我将离开饲料行业,以后也不会再涉足饲料行业。在锦州博狗游戏颜总是最受大家喜欢的人,他更像一个大家长陪伴着、关怀着、支撑着、鼓励着每一名员工,让他们快乐、健康成长!

他总会说的一句话是,在顺境中大家觉得什么都是那么的顺其自然,没有什么稀奇,只有在困难面前大家才会体会更多,值得大家珍惜的东西更多,大家应该感谢困难,因为他让大家成长,成熟。大家应该感谢困难,因为他让大家团结一致,懂得感恩。只有逆风,风筝才能旋转出最好的律动!


因为逆风,

火把才会燃烧精彩烈火熊熊!

因为逆风,

大家抱团取暖团队铁骨铮铮!

逆风的方向,更适合飞翔,飞向远方,飞向梦想!


最美颜色是黎明,

锦州旭日照天晴。

今朝英雄在博狗游戏,

力挽狂澜征新程。


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