博狗游戏之声

?走,到蒙古去!

编辑: 文/博狗游戏平台国际事业部经理 张喜荣 来源: 发布时间: 2015-11-06 11:08:45 浏览: 3127 字体大小:大号 中号 小号

在荷兰皇家德赫斯企业驻博狗游戏技术总监Jan Cortenbach先生的推荐下,大家认识了蒙古的两位客户,开始与他们接触。2014年4月,农大博狗游戏的蛋鸡料与沈阳反刍的牛料成功出口到蒙古,从此博狗游戏集团开始了对蒙古市场的开拓与探索。我负责与客户的沟通与业务操作,因此有机会去蒙古拜访客户、调研客户需求,更进一步地了解蒙古市场。


蒙古概述

记得第一次去蒙古时心情十分激动,我期待首都乌兰巴托的现代、广袤的土地上牛羊成群的景象,以及游牧居民在蒙古包里的生活。但乌兰巴托初体验与我的想象还是存在一些差距。蒙古一共300万人口,有一半人口集中在乌兰巴托。虽是首都城市,但乌兰巴托没有想象中的现代,甚至是有些落后的。乌兰巴托成吉思汗国际机场是蒙古最大的机场,上下两层、很小,只有一个行李转盘。驱车到乌兰巴托市内,道路不是很宽阔,因此堵车严重,一路上看到的都是草原,还有各种建筑,很多建筑还保持着苏联风格。由于地势问题,吉普车更受青睐,凌志、丰田、奔驰吉普车随处可见;沿路上看到了很多别墅,建筑在河边或是山脚下,环境很好,我感到蒙古应该贫富差距很大,富有的人很多。让我至今仍怀念的是那片蓝天,纯净透彻,好像乌兰巴托的天空更高、更宽广,阳光也显得格外刺眼,赤裸裸地照射在人们的身上,紫外线更强烈,因此,蒙古人的脸都微红。

几次去蒙古的经历与感受,并通过与客户沟通,让我对蒙古有了更深入的了解。蒙古的经济正处于发展时期,以畜牧业和采矿业为主,蒙古主要的贸易伙伴有中国、俄罗斯、欧盟、美国、韩国和日本等。农业以种植麦类、少部分蔬菜、薯类和饲料作物为主;畜牧业是蒙古国民经济的基础,主要饲养羊、牛、马、骆驼,由于大部分的养殖以放牧为主,因此产奶量很低,不能满足需求;工业以肉、乳、皮革等畜产品加工业为主。蒙古的水果、蔬菜、奶制品、肉制品等食品以及很多日常消费品都需从国外进口,较高的进口税使这些商品价格偏高。由于无汽车工业,蒙古进口汽车实行零关税制,进口汽车价格很低。

蒙古人高大健硕,耿直热情,和中国的蒙古族人性格很像。由于蒙古冬季很长,天气冰冷,加之传统的民族习惯,蒙古人以肉食和面食为主,喜欢奶制品,饮食风格与俄罗斯有些相似,喜欢西餐。但是对鸡蛋的消费量不是很大,鸡蛋约1元人民币一枚。蒙古的手抓羊肉很有特色,几盘大块羊肉搭配蒸土豆和胡萝卜,这是很丰盛的招待宴,羊肉肉质细腻,味道很香,当感觉羊肉油腻的时候,吃上两口土豆和胡萝卜,便顿时觉得好很多,又可以继续大块吃肉了。蒙古包子与东北的大馅儿饺子很像,但是羊肉馅,是蒙古人家里招待贵客的食物。蒙古人饮酒很豪爽,当地人习惯喝伏特加和威士忌,也和俄罗斯很相似,但有的蒙古人更喜欢中国的白酒,觉得中国的白酒香醇又不浓烈。

由于这几次去蒙古都是在冬季,我没能见到一直憧憬的一望无际绿油油的大草原,但是秋冬时节的草原,一片金黄,也别有一番滋味。牧区离乌兰巴托很远,我也没能感受到游牧民族的生活,但在乌兰巴托近郊,也偶尔能看到放牧的羊群、牛群和马群,蒙古人民穿着传统的民族服装,手执马鞭,在草原上驰骋。草原上也能看到不多的蒙古包,游牧者便生活在那里。蒙古的羊绒制品品质堪称一流,但是由于加工工艺不是很先进,羊绒制品款式单一,美观度差,价格相对于中国的羊绒制品还是低很多。


博狗游戏在蒙古

经过多次的考察和与客户的沟通,大家对于蒙古市场的业务情况也愈发了解,也逐步开拓了新的博狗平台。目前,农大博狗游戏的蛋鸡料产品出口稳定,蒙古养殖量排名前两位的蛋鸡养殖场都是博狗游戏的客户。第一大蛋鸡养殖场NVTs企业存栏40万只蛋鸡,使用大荷兰人的养殖设备,非常现代化。除了蛋鸡养殖,还在蒙古销售鸡肉、猪肉等产品。他们计划进一步扩大蛋鸡养殖业务,达到存栏200万只蛋鸡,增加肉鸡饲养业务,建立饲料厂。第二大蛋鸡养殖场Tumen Shuvuut企业目前存栏18万只蛋鸡,正在建设新的鸡舍,计划达到存栏40万只蛋鸡。在乌兰巴托近郊建立了饲料厂,采用牧羊设备,目前已经开始生产,计划还要建设孵化场。这两大客户的主要管理者都有在国外留学的经历,英语交流顺畅,让我充分感受到他们的国际化和较高的素质。同时,他们对农大博狗游戏的产品质量与服务表示了充分的认可,并且有望进一步增加饲料用量,开展更深入的合作。除此之外,农大博狗游戏在蒙古市场还设立了一个经销商,负责小型养殖场的服务与开发,销量也很稳定。2015年,大家又成功开拓了肉鸡出口业务,博狗游戏的鸡肉产品也出口到了蒙古,目前进展也是非常顺利,双方签订了合作框架协议。

除了目前已开展的业务范围,大家还将继续探讨反刍料的出口业务。据了解,由于蒙古采取放牧的养殖方式,导致产奶量低,尤其在漫长的冬季产奶量更是亟待解决的问题。因此,目前一部分牛羊的养殖场已经开始使用饲料饲喂,这将是有巨大发展潜力的市场。但是,这部分养殖场大部分在牧区,分布比较零散,英语交流困难,还需要大家进一步开发。另外,大家还在与蒙古探讨猪肉出口业务,蒙古的牛羊肉也有望很快可以出口到中国,希翼能在新的博狗平台上有所突破。


未来与展望

蒙古业务是我第一次处于销售的前线,直接接触客户,与客户沟通需求,为客户进行服务,开展销售工作。在这个过程中让我学到了很多常识,积累了很多经验,包括如何与客户沟通、如何调整销售策略、发货过程中的细节问题,甚至还包括饲料生产以及蛋鸡养殖方面的基础常识。总之,这个经历让我受益匪浅,非常珍贵。自国家推出“一带一路”的发展规划后,中蒙俄经济走廊也成为了丝绸之路战略的重要组成部分,中蒙之间的贸易往来与合作必将进一步扩展,这对于博狗游戏来说,也是一个发展契机。尤其是今年,博狗游戏集团与华宇集团正式达成合作协议进军俄罗斯市场,在蒙古和俄罗斯市场很可能会有新的合作机遇,蒙古市场还会有深入开发的潜力。我将不断学习专业常识,积累经验,希翼为集团的国际事业做出自己的一点贡献。


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