高全利 集团常务副总裁

销售淡季,企业如何“做旺”

编辑: 来源: 发布时间: 2015-09-18 12:51:25 浏览: 4416 字体大小:大号 中号 小号

如果说销售有淡旺季,那么企业的经营有淡旺季吗?我认为肯定不应该有!销售的淡旺季是市场客观状态形成的,比如冰淇淋在夏季是旺季而在冬季就是淡季。大家做饲料的水产料也有着非常明显的淡旺季,每年5-9月是旺季,11-3月几乎没有销量,其他的饲料种类也会有不同程度的淡旺季之分。不过,在整个经营过程中企业必须根据市场运营规律,审时度势地做出相应的举措,以利于企业在暗流涌动的激烈竞争中,既能不拘一格地利用“淡季”快人一步占领先机,又能充分调动员工和客户的积极性,形成共鸣和共振,从而构建起基于共同价值体系的互动,营造出具有排他性的组织或者系统,达成战略性的利益共同体,甚至是命运共同体。而所谓的消费淡季恰恰是客户能够用心思考和静心探讨这样体系和平台的最佳时机。

所以,我认为淡旺季只是经营活动的一种表象,只是销量的一种规律性的体现,并不是销售或者经营活动旺不旺的理由。企业经营者的思想与策略才是真正导致其运营状况旺不旺的根本原因。

有这样几种思维也许有助于企业在所谓的淡季中“做旺”:

1、经营者要彻底根除急功近利的行为,销量是企业系统运作的最终成果,企业要想持续地获得果实累累,必须首先把握好每一个阶段关键点的运作,所有的不合时宜的行为都将导致结果的不良。

2、企业的良好经营都是首先以做好内部基本功为前提的。淡季正是企业整理、整顿、提高、完善系统建设和员工培养培训的最佳时机,更是企业进行转型升级运作的最佳时机。

3、淡季是管理者有机会走访客户、修复或者巩固客户关系的最佳时机,更是同客户商谈新型合作模式的最佳时机。

4、淡季是企业学习提高的最好时机,既可以走出去参观交流,又可以请进来培训提升。

5、淡季给经营者以战略调整和战术提升的机会,将旺季中暴露出的问题有针对性地解决,将营销中发现的机会深度地挖掘,创造新的突破点。

既然销售的淡季来源于思想的误区,同样“做旺”也是认知上的错觉。优秀的企业从来都是波澜不惊的,没有轰轰烈烈的运动,没有背水一战的“雄心壮志”,没有彩旗飘飘、口号震天。每个人都在按部就班地努力做好应该做的事情,有条不紊地推进自己的计划。如果说有“旺”,那就是每个人都有旺盛的精力,旺盛的战斗力,旺盛的工作热情,旺盛的与企业、客户共同成长的理念与意识。伟大的企业家总是带领企业于无声处听惊雷,看似一鸣惊人,实则是厚积薄发水到渠成。

大家都知道“只有淡季的思想,没有淡季的市场”。我要说市场的规律既是需要被敬重的,更是可以被利用的。企业的淡旺虽然受制于客观的大环境和行业的自然规律,更取决于经营者的心态与认知。


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