博狗游戏之声

说我行 我就行

编辑: 沈阳博狗游戏客户服务部区域经理 关海瑞 来源: 发布时间: 2015-08-04 15:44:44 浏览: 2442 字体大小:大号 中号 小号

回想来博狗游戏的这些年,很多事情都是前辈们硬把一个平凡得不能再平凡的我推到那些光鲜亮丽的舞台上。而我,也一直用“你说我行,我就行”这句话支撑着、指引着。

2006年12月底,参加了一场学校的双选会,我报了很多厂家,想要跑业务,然而,我是一名女生,很多企业都委婉地拒绝了我。无奈,打电话给当时的学生会主席刘延年,想看看他能给我一个什么建议。当时的他,已经决定要去博狗游戏。而这通电话,让我有机会来到了博狗游戏。还未毕业的我就开始接受博狗游戏的各种培训。2007年3月6日我正式拥有了自己的市场——吉林榆树部分市场,距离企业600公里,只有两个经销商,平均月总销量仅有2.5吨。这是一个极具挑战的市场。下市场的第二天,面对这样的现实,我退缩了,想要离职。庆幸的是,这里,我有两个好领导。当时的大区经理丁光大说:“11个人,我选你来这片市场,说明你很优秀,你肯定行。”区域经理陈长生也鼓励我说:“有什么不懂的就问我,有难处就找我,随叫随到。”

就这样,我留下了。实习到7月份,发生了一件令我终生难忘的事情。晚上7点多,跑完市场,已经没有返程的客车了,我就沿途往前走,边走边等出租车,可是没有一辆车经过。天越来越黑,四周都是玉米地,旁边的树林地里还有几座坟。恐惧一阵一阵袭来。想拿出手机看看几点,发现手机没有电了。怎么办?无数惊魂的鬼片情节出现在脑海里,头皮一阵阵发麻。

终于走到一个村庄,有一家小卖店,我进去问老板有没有充电器卖。

老板:“没有。”

我:“有旅店吗?”

屋里有几桌打麻将的人起哄说:“有,一大铺炕,不要钱。”然后一阵狂笑。

我又问老板:“有出租车吗?”

这时屋里又说话了:“老妹,住这吧,明天哥送你回去。”

真是不寒而栗!我疯狂地逃出了小卖店。沿路继续往前走。天依然是黑的,玉米叶哗哗作响。一辆摩托车从身边飞驰而过,还伴随着口哨声。此时,脑海里,呈现的不再是鬼片,而是暴力恐怖片。我好悔恨,我选择这种天天孤身一人的饲料销售工作。父母养我这么大,供我上大学,希翼我能平平安安地度过每一天。如果,明天,我的父母得到的是一个噩耗,那我得有多么不孝啊。此时,对面来了一辆出租车,我疯狂地挥手,车停下来了,下车的竟然是这几天来看我的男朋友,我冲着他就是喊:“为什么不早点给我打电话?为什么不早点来接我?”在愤怒中上车,我发誓,不干了。

就在我提出离职的时候,当时的副总经理姜维胜给我发了两条信息,一条信息竟然是5个月前他表扬我,我的回复信息,大致内容是,领导这么器重我,我一定不会辜负领导对我的厚望,不把榆树做起量,誓不罢休。另一条内容大致是:他不想放弃任何一个他认为行的人。只要我能坚持下去,找对方法,有计划地工作,肯定有发展,因为他真的看好我,认为我能行。

企业领导都这么器重我,没有放弃我,我还有理由放弃自己吗?我要干下去,还要干好!

就这样,我没有选择离开,不但没有选择离开,后来我还把男朋友推荐到企业做销售。后来大家成为“双禾”家庭。

当榆树牛料和猪料月销量均超过200吨的时候,我流泪了。我没有辜负领导对我的信任。

2012年,我回到离家更近一点的辽宁开原市场。正在我努力积极工作的时候,我发现自己怀孕了。

都说孕育生命是一个伟大而又艰辛的过程。的确如此,我每天都跟喝多了一样,狂晕不止,然后狂吐。再晕,再吐。别人吐了三个月,我却吐了整整八个月。我经常发脾气,根本没有办法下市场,可不下市场就没有业绩。总想辞职,有时是因为内疚,自己没有为企业创造任何价值,企业还要照常给我发工资,发奖金。有时是因为怕别人说我没有啥能力,以前的业绩都是运气,换新市场,并没有什么起色。

此时,那个把我带到博狗游戏的刘延年出现了,他是我现任的销售总经理。

他宽慰我说:“博狗游戏是个什么样的企业,你该了解。你见过哪个女业务员因怀孕离职的吗?再说,你以前还是有点业绩作为支撑的。即使没有什么业绩的,企业也不会轻易放弃一个人。最最重要的是,这个市场需要你,只有你,能让我在这个市场看到希翼。况且,你是什么样的人我了解,不是能下市场还在家里呆着的人,所以,等你康复,能下市场,就会有业绩。我相信你,你行的,你肯定行。”

王学强副总裁和陈疆总监是让我肃然起敬,甚至望而生畏的领导。我都不敢单独和这两位领导说话。在一次业务会时,我走到楼梯拐角处,遇到了王总,我站在一边和王总打招呼,王总看到我很惊讶:“这不是海瑞吗,

怀孕几个月了?”我说8个多月。接着王总竟然说:“都8个月了,在家呆着吧,打打电话,没啥事就别跑来跑去了。”开完业务会,离开会场时,我遇到了陈总。

陈总:“海瑞,回来了。”

我:“嗯。”

陈总:“快生了吧。”

我:“嗯。”

陈总:“市场的事能让扈志伟(我的爱人,现任康平业务员)办就让他办,你动动嘴,他动动腿。”

我:“嗯。”

陈总:“多借助辽北小兄弟的力量。”

我:“嗯。”

简短的几句话,无不体现着领导对我的信任。有过同样经历的同事,此时,肯定内心都在翻江倒海。每次回想起我的这段经历时,我都会默默流泪。我感谢上苍对我的眷顾,让我能在我人生的关键时刻,有这么多贵人相助。我不知道我该用什么来表达我的感激,似乎只能努力工作,才能不辜负领导们对我的厚爱。

2014年,我复活了。领导给这片市场配置了一个实力极强的小分队。在这一年里,大家共计开发了经销商、养猪场10多名。更加值得骄傲的是,当企业销量在2014年9月达到25000吨的时候,开原区的销量也达到近几年来的历史新高。面对这样的业绩,团队的小伙伴们欢呼雀跃。即使再苦再累,也觉得值了。面对这样的数据,我释然了。即使我每晚回来只能趴在门缝里看看熟睡的女儿,也觉得值了。

今天,在这里,我想说,女儿,不会等太久,妈妈一定陪你入睡。

今天,在这里,我想说,伙伴们,你们是最优秀的。

今天,在这里,我还想说,领导,我没有辜负您一直以来对我的支撑与肯定。

我证明了,您说我行,我就行,我还能更行!


【后记】

原来想把这篇稿子再添点内容,我还没有写到我敬爱的潘总(沈阳博狗游戏总经理助理潘春艳),她把我从一个马大哈冲动型变成了做事理性客观严谨的人。她硬生生地把我推上各种舞台,诗朗诵、演讲比赛主持、年会主持等,让我的舞台经验更加丰富,这样我才能在市场的研讨会上组织、主持、讲课,样样都游刃有余。

我还没有讲到我的爱人,他为了我的工作,放弃了黑龙江广播电视局的工作。因为我的任性,放弃了篮球,放弃了很多爱好。所有所有的,我都记在心里。不是像你说的,我心里只记得别人的好,我还记得你。如果有机会,你能看到这篇文章,就会明白。我懂,你为这个家庭的付出,请原谅我的强势,请谅解我,不能像一个小女人一样对你表白。

我还没有讲到的太多太多,在博狗游戏的这8年多,我有太多的故事要讲。如果想了解,请关注与博狗游戏50周年年刊同期发布的一本书《我与博狗游戏40年》。


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